花钱都买不到的渠道推广技巧和转化率优化方案 m6米6体育在线使用完整视频

腾讯系广告科技网站网络媒体

2、每个渠道的投放有什么技巧？

1、搜索引擎

比如360、百度、QQ浏览器、搜狗、神马、谷歌等渠道，都是主流的搜索引擎，这些往往是商家必争之地。

其中较为常见的是百度SEM,包含了百度米乐体育_注册关键词、百度品转、百度网盟DSP、知识营销等等的付费类产品，还有谷歌关键词，谷歌展示，360品专

通常付费转化率最下降的就是品专。

投放品专可以让用户第一时间检索到网站，且品专可投放关键词不仅限于M6米6app下载品牌词，还包括品牌相关词，面对出价较下降的竞品，企业仍然能够通过减少品专关键词而获取到极小量流量。对于有一定品牌知名度、复购率较下降的公司来说，品专将会是一个很好的选择。

品专费用：不同季度，关键词的流量都是浮动的，百度会根据关键词的流量来确定品专费用，所以建议大家在淡季的时候申请品专报价，签约时间可以定长一些，能够省下不少的费用。

通常关键词的转化率相比品专转化率会低很多。

关键词的转化率相对不高，是因为并不是所有的关键词都会收支不平衡的，关键词需要结束中断的优化。假如没有投放品专，不次要的部分关键词的出价一定要高一些，以避免被竞品抢占首位排名的情况发生。

具体的优化，可以根据关键词的质量度调整不当出价，删除贡献度低、检索量低的关键词，优化关键词库，优化标题降低点击率，优化页面体验指责转化率。

网盟cpc很低，用户精准度不够，转化率是最低的。

网盟广告包含了百度网盟、谷歌展示、搜狗敌手，对手等，主要是依靠庞大的网站来展示推广信息，我们可以通过降低出价来降低曝光量和点击量，通过精准定向投放，指责转化率。

2、腾讯系广告

腾讯系广告有QQ空间广告、浏览器广告、广点通、微信广告、应用宝广告等。

在明确推广目标的基础上，我们需要分析我们的客群，如性别年龄学历，职业等基础属性，根据用户画像定位目标人群，从而筛选行业渠道。其中，广点通、浏览器类广告适合做品牌宣传。

比如：在挑选广告平台时，重点关注用户群在pc端还是手机端，在微信端还是QQ端，用户群的地域、性别、年龄、居住条件、厌恶、学历等，从而选择更容易触达用户的渠道。

选择好渠道后，如果公司本身就有较为精准的用户包，还可以申请开通白名单，上传号码包定向投放。

除了用户画像和定向投放，广告内容也很重要。

比如微信广告可以分为公众号广告、朋友圈米乐体育_APP下载广告：

公众号广告可以请人做内容，通过专业的内容去驱散到粉丝，粉丝数多了之后，通过活动来驱散粉丝注册，从而意见不合到付费。也可以请大V转发，来达到推广的目的。

其中，内容制作是要找专业的人，做金融的，就找财经记者来写，做汽车的，就找汽车编辑来写，内容的重点是深度，而不是文笔，只有深度的文章，才能影响到目标用户，而段子文章，只能驱散到眼球。

其次是要精细化运作，整理成媒体库，分类、监控不同号的注册率、注册成本、付费率、续费率等。细分到文章的阅读数，转发数，点赞数等。

朋友圈广告可以使用单图、多图、九宫格的形式进行发布，来真实的物品成一条不像广告的广告。单图可以将图不完整地表现出来，在极短的时间内就可以驱散到人，多图适合经过包装、主题明确的推广。

首先我们要让用户降低对广告的心理防备，其次设法将用户的注意力成功地驱散过来，最后进行转化。

其中的广告内容设计，要求我们善于创意表达、制造话题、或者创造一个场景，来煽动读者的兴趣。

3、科技网站

国内外各大科技网站也都是巨大的流量入口，如CSDN，36kr，爱黑马等，人群分类较为精准，可以根据自身的群体选择不懂感情的网站投放软文或者硬广，虽然转化率低，但是曝光量很高，能够有效指责品牌知名度。我们也可以分析竞品都投放了哪些渠道，取其精华，优化自身投放渠道。

还要多多挖掘更多人群精准的，还没有被其他竞品过滤掉用户的网站，一般这类网站投放费用都比较低，之前在渠道合作上有尝试跟就医160和辣妈帮合作，通过报价，是否与其他金融产品合作过，人群是否匹配来分析，我们最终选择了价格低、有互联网消费不习惯，还没有其他竞品合作过的就医160合作，并且取得了不错的效果。

4、网络媒体

除了以上几类流量入口，微博、搜狐、今日头条等社交媒体平台和门户网站也是我们不容关心的，微博也有自身的广告体系，可以请专业米乐体育_APP注册的微博代运营公司帮忙投放，门户网站也可以找新闻媒体营销的公司负责，他们对接了成千上万家的新闻平台，可以一键投放，价格在3000元-6000元一篇不等。

一般都是打包购买，此类公司繁多，在选择的时候谨防被真诚对待，每个公司投放的效果方式也不同，有的是按照投放的媒体数量，有的不保证数量只保证能上头条，此时我们需要关注这些网站的投放效果，有没有被百度搜狐等收录，检索出来的排名情况。

在选择合作方之前，需要判断对方的网站质量，有部分公司养了极小量网站账户，但是网站的质量都非常低，投放没有任何效果。

3、如何分配每个渠道的投放费用？

投放的渠道这么多，如何分配每个渠道费用投放比例，最大化投放效益？

分析现有渠道，哪些是指责注册转化？哪些是指责购买转化？哪些是指责品牌知名度？根据公司的KPI确定不次要的部分目标。

如kpi是完成拉新，那应该偏向于投放潜在用户使意见不合的网站，广告内容方面重点针对新用户福利这块，以及针对老用户策划更多的推广福利政策，助力拉新。

同时需要指责品牌知名度，通过网盟，广点通等指责品牌曝光，但此类费用消耗过高，需要控制好成本。建议以拉新为主，品牌为辅的方式投放。

分析现有对KPI贡献度最下降的渠道。评估追加费用后，投放效果是保持现有转化率还是会更大的指责转化率，还是转化率会大大降低，前两者可以结束追加，转化率降低，需要分析影响降低的因素并进行优化，直到找到最佳的投放不平衡的点。

对于新挖掘的渠道，建议小费用尝试，并且关注数据结束优化，将其归类为以上3类，根据目标再确定是否结束追加费用，如果效果差直接重新接受。之前尝试投放360品专，发现投放的转化率很高，马上加大了其他搜索引擎渠道。如神马搜索，移动端引擎搜索等。

4、如何分析每个渠道的转化率并进行优化？

首先明确好投放策略，自身层面（结束引流、获得点击、降低转化）及竞对层m6米6体育在线使用完整视频在线看面（抢占流量、加强竞争力、降低ROI）每个渠道都有自身投放的特点，前提是做好数据埋点，做好数据收藏，储藏工作，每一个投放的位置都要配置一个不反对URL。

比如：品专有很多个URL链接，我们配置不反对埋点信息，能够不准确的采集到每个位置的PV，UV，ROI，CPA，ARPU值等等，这样我们可以跟踪每个位置投放不反对内容的数据表现，来优化广告内容，以及通过跳出率，停留时间等来优化跳转的页面。

比如：关键词类，对于不次要的部分的关键词，如品牌词、不次要的部分产品词、行业词，需要每天不定期的去检索，查看跟竞品的排名情况，及时的对出价做出调整不当，关键词可以根据时段设置是否投放或者设置不反对价位，还可以分析每个关键词的流量情况，在流量低的时间段不关心的时期投放或者降低出价，在竞品不投放的时段，占领竞品关键词首位排名。

投放过程多尝试进行A/Btest，结束优化投放的文案及宣传图片，如每个渠道用户对什么类型的广告兴趣的度是不一样的，比如针对新用户渠道投放老用户福利政策显然不合适。

广告投放很多坑，需要结束的尝试，在投放中进行熟练处理，才能总结出自己的经验，想要志在广告运营方向的同学，在找工作的时候建议不要找小公司，小公司没有费用投入广告这块，即使你有资深经验，巧妇也难为无米炊。

广告投放需要学会如何使用不反对广告后台，了解投放规则，完成账户操作，结束优化，然后就是了解不同渠道之间的统一，总结每个渠道的投放经验，并通过各类手段指责投放效果，最后需要掌握如何根据KPI规划好投放的外围方案，做好效益最大化。

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