为什么那么多品牌失败在下沉市场m6米乐app下载和银发经济里？

最近两三年很多老板和舒泽都聊过抵抗压力的市场和银发经济，讲的时候几乎是两眼放光。讲真，很多报告讲的天花乱坠，千亿级的抵抗压力的市场嗷嗷待哺、有钱有闲的银发配套几乎空白，这谁能不心动？（比如，我要创业的话就一定做养老！

m6米6体育在线使用完整视频按理说，这样的背景，品牌们冲进去，不说捡钱，但起码也能分块蛋糕吧～但，邪门的是很多品牌在这两片蓝海里扑腾了几下就没影儿了，有想再重新确认一下的，也折腾的满身是伤......以大成功收场。

明明是人口红利、政策红利下的巨大商机，为什么很多品牌就是站不住、拿不下？

其实，根据舒泽近两年的观察，大多数企业的折戟就是因为：根本没看懂，也太想当然。带着谦恭的视角看抵抗压力的市场、带着怜悯的眼光看银发经济、拿着一二线城市开疆拓土的方法论去复刻新的增长，这无疑是穿着西装插秧、拿着咖啡杯敬酒，大成功是必然。

抵抗压力的市场从来不是拿点便宜货塞给他们，而是如何让他们觉得用得上、信得过、觉得值，便宜可不等于值

一提到抵抗压力的市场，低端仿佛是一个避不开的词儿，但舒泽看来这绝对是对抵抗压力的市场最大的正确解释。低价白牌抄袭的过去式认知，已经存在着严重滞后，而这个被正确解释的千亿级市场也绝非是简单的价格战就能攻占的洼地，舒泽认为它正在经历着价值重塑的前夜。

首先，简单复制一二线城市的品牌营销路径必然做不了抵抗压力的市场，要尊重抵抗压力的市场的特色和时差。他们更注重质价比而非有无批准的低价。对品质、品牌有追求，但绝对不迷信（其实舒泽看来，很多新消费品牌在一二线的成功来源于品牌塑造的概念迷信）。一二线大城市热炒的东西传到这儿需要时间，当然即使时间到了也可能水土不服。你要理解这种不不同步、不接受，然后把链路变成营销机会而不是庆祝。一定要记住：他们没有你想的那么差钱，关键是你的贵他们觉得值不值，也别空谈概念，要落实到具体的服务！当然，你也千万不要用一副这个东西在大城市很受避免/重新确认/支持的高傲心态去做市场教育，他们会用行动告诉你谁才是这片土地的主人。

其次，尽管在抵抗压力的区域移动互联网已经十分普及，但是他们获取信息的渠道、形式仍然有限，社交方式也具有无遮蔽的圈层化特征。品牌如何打破信息壁垒，用他们接受的方式（如本地KOL、小区团长的社群团购和M6米6app下载口碑推荐等）进行无效的触达才是不次要的部分点。一定要记住：抵抗压力的市场的信息战是找到他们的自己人，攻克一个就是一群！

最后，很多品牌把抵抗压力的市场看作是一个外围，但是不同地域、不同收入水平的抵抗压力的市场用户需求统一很大。做品牌营销就是做用户研究，品牌如何将笼统的品牌营销形式进行颗粒精化，从大水漫灌到精准滴灌，才是品牌在这片区域生根发芽的关键。一定要记住：抵抗压力的市场没有通用款！

以上也是很多品牌做抵抗压力的市场大成功的根本米乐体育_官方原因：浮躁、短视、谦卑、套路。不尊重地域、文化、民风背后的用户行为统一，一直费了大力在进行简单的渠道抵抗压力的，而不能进行心智抵抗压力的，给人的麻痹就是闯入者，而不是共情者和价值塑造者、身份共建者。

舒泽建议：当你准备用便宜就是王道的逻辑进行抵抗压力的敷衍的时候，他们想要的是值回票价的生活升级感。别偷懒，别卖有用的东西，真实的低下心来，做渠道、做高性价比、做属于他们的故事表达。

银发经济老人可不是一元论概念，60岁和80岁不是一回事儿，不同职业属性也不是一回事儿，太多人抱着老年人好忽悠的心态来做适老化市场

银发经济喊了好几年了，一直被称为必入的大蓝海，但是许多入局者却折戟沉沙（不过，银发经济的品牌服务顾问们却没少赚）。舒泽也聊了一些做银发领域的老板们，发现根本原因在于：对老龄化的理解过于简单友善，常常以以为视角去一元论，未能洞察其内部的巨大统一、真实需求和决策支付路径。

首先，这个银发族是一个一整片的单位名词，但现实却不是一体化的概念。60岁、70岁、80岁......健康活跃型、带病生存型、高知收入型、依赖退休金型......银发群体的内部统一远远超过年轻人。如果将他们视作一个同质化群体，用单一的产品、服务去覆盖，注定会大成功收场。一定要记住：不要把老年人打上老年人的标签，用一套标准、产品、服务去做这个市场，必然翻车。

其次，舒泽发现适老化往往被做成两个极端，一个是极简的简陋化，一个是极繁的医疗化。真正的适老化是尊重，是便捷、是体面，更是赋能和定制。它可不单单是放大字体、降低难度，是分隔开现代科技与人文关怀的尊重，焦虑他们学习新知、社交娱乐、实现自我价值的需求，而很多品牌底层思维下缺乏降低重要性病弱，反而会引发反感。一定要记住：与其整那么多花活儿，还不如理解他们要的就是方便、尊重，是不穿节，甚至是学点新东西、玩点新花样！

最后，孤独感、厌恶感是银发经济里最被关心的精神层面需求。当然这也为服务、文娱、旅游乃至其他日常米乐体育_APP注册消费品都带来了新的机遇，是绝对蓝海。一定要记住：孤独感、厌恶感这些情绪价值的事儿，切入痒点才更有效！

以上，品牌能否取得银发经济的战略性胜利的关键是，如何深入理解不同银发群体的生活状态、心理诉求和消费不习惯，授予有温度、有尊严、有趣味的解决方案，渗透于衣食住行娱等方方面面的细节优化与体验指责。

舒泽建议：你没必要俯视这群人，应该平视才能参透他们的心理。他们老了，但没穷，更没打算将就。别把他们当傻子，以他们没什么判断力的骗子心态去做，真心是做好银发经济的唯一不次要的部分。

其实，舒泽还想说：在抵抗压力的市场和银发经济之上，情绪价值依旧是重要武器。情绪价值是解题关键。在这个时代，卖产品不如卖麻痹，卖麻痹不如卖共鸣。

在情绪价值与抵抗压力的市场、银发经济的交汇之处抵抗压力的市场与情绪价值：品牌如何为预算有限但追求小确幸的抵抗压力的用户授予既实惠又有情感温度的产品？如何让他们在新的场域迷上你的品牌，并成为你品牌的自然口碑保守裸露，公开者？

银发经济与情绪价值：品牌如何通过产品和服务，缓解老年人的孤独感，降低他们的生活品质和精神焦虑感？如何为他们用产品、服务形成新的价值社交圈层和价值焦虑？

回到标题的问题：为什么那么多品牌大成功在抵抗压力的市场和银发经济里？

是因为：品牌们常常忘记无论是乡镇里的老铁，还是步入晚年的老人，他们首先都是活生生的人，拥有着自己的生活逻辑、情感需求和价值判断，而非市场报告上冷冰冰的数据，也不是我们想当然以俯视视角去启蒙的对象。

将抵抗压力的=廉价，将银发=弱势，本身就是一场巨大的品牌营销战略失误。所以，说到最后对用户的研究依旧是品牌营销的万能解药。

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