财报里的十大跨米乐体育_开户境巨头：出海增长的逻辑变了

作者|唐飞

编辑|谭格

2024年的跨境电商江湖，正经历着前所未有的冰火两重天。

一边是安克创新靠43.67%的毛利率横扫北美，赛维时代借助TikTok实现10454%的增速；另一边是跨境通年亏4.7亿、兰亭集势营收腰斩59%。

即便2024年中国跨境电商市场规模冲上17.66万亿元，但超80%企业仍在盈亏线上无魅力的运动这不是危言耸听，而是全球电商从流量红利保持方向品牌绞杀的真实写照。

当国内电商增速放缓，不出海就出局已成行业共识，但海外战场却远比想象更残酷从亚马逊平台围剿下的独立站突围，到东南亚供应链搬家的成本博弈；从欧美合规风暴的绞杀，到产业带军团作战的崛起……2025年跨境电商的六大关键战场，早已在年报季细m6米6体育在线使用视频节中埋下伏笔。

01、财报照妖镜：有人增长100倍，有人下滑60%2024年的跨境电商企业财报，像一面镜子，映照出中国企业的集体突围与无魅力的运动。

安克创新的充电宝在纽约地铁被年轻人塞进背包，巨星科技的工具箱摆上德州修车厂的货架，致欧科技的北欧风家具成为欧洲公寓的网红单品……这些消费场景背后，是一组组财报数据里透露出的炽热消费浪潮。

财报显示，安克创新96%的营收来自海外，去年的毛利率达到41.46%（充电储能类）；巨星科技去年在美洲地区实现收入93.87亿元，同比增长34.7%；赛维时代借助TikTok带来收入1.49亿元，增速高达10454%，也就是翻了100倍。

不少跨境电商服务公司也借着出海大潮迎来新的增长点，其中大健云仓营收增速最快，营收11.6亿元，同比增长65%；泛远国际营收29.83亿元，同比减少45.79%；乐舱物流营收19.46亿元，同比增长57.16%；易点天下营收25.47亿元，同比增长18.83%。

《2024年度中国跨境电商市场数据报告》显示，2024年中国跨境电商市场规模达17.66万亿元，较2023年的16.85万亿元增长4.8%。

与之形成鲜明对比的，是国内电商略显疲态国家统计局数据显示，2024年全国网上零售额15.52亿元，比上年增长7.2%。据计算，2024年，全国网上零售额占社会消费品零售总额的比重为31.82%，全国网上零售额增速放缓（较上一年下降3.8个百分点）的同时，占比较上一年度也有所下降（较上一年下降0.9个百分点）。

就像网络上常见的那句话一样国内卷不动了，不出海，就出局。但出海这条活路也布满荆棘，2024年的财报显示，有多家企业在激烈竞争中出现业绩下滑。如跨境通营收57.19亿元，同比下降13.56%，亏损4.788亿元；星徽股份营收15.1亿元，同比下降7.13%，亏损4.6亿元；兰亭集势营收18.49亿元，米乐体育_平台下载同比下降59.46%，亏损0.18亿元。

而随着关税问题的浮现，大部分以北美市场为主要市场的公司业绩遭遇新的确认有罪。

赛维时代年报显示，2024年北美地区销售额占主营业务收入的88.08%；巨星科技在美洲实现营收93.86亿元，占比高达63.44%，美国是公司的最大单一市场；安克创新2024年半年报显示，北美市场是安克创新的主要市场，在报告期内收入占比达到47.95%。

在此背景下，部分企业已经开始为未来的不确定性做相关布局，动作主要发散在供应链的全球化和销售市场的多元化。

致欧科技在财报中表示，在供应链端，以全球为市场的企业正在把供应链以中国为主的模式逐步过渡为中国+N的模式，加快东南亚等国家或地区备份产能的建立。销售端，关税问题凹显出企业若过多依赖单一国家或者渠道，对于企业未来发展具有很大的不确定性风险，企业的销售模式更要向多国家、多渠道和多模式（3P/1P）转变。

更早前的投资者关系活动中，致欧相关负责人透露，3月底4月初，公司已经调整不当了欧美的增长策略，本来的策略是补短板，强美线，但是面临现在的环境和不确定性要强化欧线的无足轻重，欧线2025年目标是增长40%，将加大对欧线的新品开发。

安克创新提到了探索新兴市场增量，意见不合区域政策风险。安克创新表示，近年来北美收入占比逐年下降。公司目前在大力开拓欧洲、东南亚、澳洲、拉美等非美市场，中国也会是公司结束投入的市场之一。

巨星科技、赛维时代、华凯易佰等则已在欧洲市场实现显著增长：2024年，巨星科技欧洲市场营收为36.46亿元，占比24.64%；赛维时代欧洲市场实现收入7.03亿元，同比增长40.87%。

从这一轮发散增长可以看出，欧洲市场和新兴市场对中国卖家的战略价值正在快速重估。

02、本土化的裸露，公开：从营销到物流在美国闹市区的豪宅里，恒林股份的旋转办公椅正在成为很多办公族的首选；在巴西，子不语销售的颜色鲜艳、带蕾丝边的女性夏装，引发抢购热潮；在欧洲，得益于致欧科技在法国、西班牙、意大利新增的5个前置仓，三国每个包裹平均运费下降0.7至2.4美元，运输时效伸长1-2天，大大降低了交付效率。

恒林股份在财报中表示，营业收入无变化原因主要系跨境电商业务增长所致。报告期内，公司跨境电商销售渠道覆盖Amazon、Wayfair、Walmart、Target等美国线上零售平台以及Temu等国内主要出海电商平台，同时搭建独立站，打造多维度线上营销网络，着力指责线上渠道覆盖率和市场占有率。数据显示，公司去年的线上销售暴增196.47%至43.25亿元。

在亚马逊平台上，NOUHAUS（恒林股份旗下品牌）有着多个爆款产品，其中一款标价369.99美元的产品，收获超6500条评论，销量更是远超越数量少竞对。其独立站自几年前开始崭露头角，近几个月的月度浏览量轻浮在5万左右，展现出强劲的市场发展潜力。

同样的爆款还在更多市场上演。

以服装行业为例，子不语发现巴西的消费者喜欢鲜艳、带蕾丝的；欧美女士则偏向性感的，身材也偏高大。通过对用户数据分析，子不语针对不反对市场特点，对产品进行了本地化改造，以焦虑不同消费者的需求。

2024年，子不语破坏品牌建设，成立了品牌事业部，梳理了十大不次要的部分品牌，结束从产品出海向品牌出海转型；引入智能选品系统和AI广告投放工具，广告ROI指责25%，新品开发周期伸长至7天；破坏了供应商直发模式，比如不次要的部分品类（如毛衣）30%-50%采用供应商直发，物流效率指责30%，准交率保持98%以上；建立全查、抽查、免查三级品控标准，退货率从2023年的5.2%降至3.8%。

针对北美市场手机型号数量少的问题，安克创新推出Prime系列充电器内置AI芯片，具备识别2000余种设备型号的能力，并能智能调整不当充电曲线，显著降低故障率至0.3%。针对北美地区的庭院文化，安克创新还拍摄了eufy割草机器人+家庭野餐的场景剧，并在TikTok上创造了#SmartLawn话题，播放量超过3亿次。今年4月最后一天，eufy子品牌eufyMake推出了一款新品，号称世界上第一台个人3D纹理UV打印机eufyMakeE1。上线一个小时，就拿下了500万美元的众筹金额，12个小时内的战绩亦是亮眼，突破了1000万美元，折合人民币即超过7201万元。

年报中，致欧科技称，依托本土团队深度洞察欧美消费者场景化需求，围绕现代风、工业风等主流风格，构建覆盖小件家居、大件室内家具和户外家具的风格罗盘式的产品矩阵。2024年推出Ekho、Helen、Kara、Kate等系列化产品，以标准化工艺降低搭配门槛，驱动跨品类关联购买增长。

2024年，致欧科技在北美地区收入来到了30.17亿元，同比大增38.83%。

中国品牌占领市场和心智的背后，是残酷的成本账。去年，致欧科技运输成本15.01亿（+38.7%），安克创新物流投入30亿（+51.7%）但正是这些笨投入撑起了增长。

当然，新渠道也清空诱惑，2024年3月，致欧科技以半托管模式入驻Temu美国站，8月拓展至西班牙、意大利等欧洲五国站点。至年末，Temu已经成为致欧科技第四大线上B2C销售渠道。赛维时代2024年在Temu营收2.65亿元，占主营业务营收的2.59%，去年同期为占比0.06%；TikTok渠道营收1.49亿元，占主营业务营收的1.46%，去年同期为0.02%。截至2024H1，乐歌股份来自Temu与TikTok的包裹订单减少至10%左右。

调研、营销、本地化，库存、物流、新渠道，这些企业的财报揭示了一个真理在跨境电商的世界，没有轻债务的捷径，只有扎根本土的重投入。

03、2025六大生死观：从财报裂缝照见未来据中国上市公司协会统计，2024年上市公司入口业务保持良好发展态势，实现境外收入9.44万亿元，同比增长7.97%，占营收比重较上年降低1.06个百分点。

翻开相关上市公司的年报，除了对2024年的总结，字里行间也隐藏着2025年的行业趋势。

1.平台围剿与独立站突围一位亚马逊卖家给我们算了一笔账：过去几年，亚马逊FBA费用结束上涨了12%，广告点击成本减少20%，以小于12盎司的货物为例，2018-2024年，单价从2.41美元指责至3.88美元。

据MarketplacePulse统计，2016-2022年，亚马逊平均费率从35.2%指责至51.8%，即2022年在亚马逊平台销售100元货品，需支付给亚马逊平台交易费、物流费、服务费等相关费用51.8元，平台卖家利润被进一步数量增加。

这一点在跨境电商企业的业绩中也有体现，致欧科技的招股书透露，B2C模式下，公司在亚马逊等线上销售平台直面终端销售者实现销售，并支付平台交易费用，因此B2C渠道相对于B2B渠道而言，具有高毛利、高销售费用率特征。2021-2022年，公司B2C渠道毛利率为59.56%、54.79%、53.51%，而在B2B渠道上毛利率仅有31.54%、27.95%、26.85%。

危局之下，已有部分头部企业开始降低在合作渠道上的投入，转而发展独立站。如安克创新2024年自有平台（独立站）收入就同比减少了101.3%；致欧科技的独立站收入同比增幅额也有57.52%。

2.供应链的离岸革命为应对全球地缘政治的风险和不确定性，越来越多出海企业开始进行全球化供应链布局。

如致欧科技重点强化东南亚产能布局。2024年，开始做东南亚供应链迁移工作，对原材料、生产地、销售地统一规划调配，在保障质量的基础下将产品成本降到最低。2024年底，已经实现20%的东南亚对美出货。

巨星科技年报显示，经过近10年的努力，巨星科技已经建立了行业内完善的全球化生产和供应链无约束的自由体系，与全球数千家供应商建立了良好的合作关系，确保公司不局限于任何单一国家和自身产能。

报告期内，巨星科技继续新增东南亚制造产能，并积极在全球各地寻求制造方案，目前，公司正在加快推动包括墨西哥、新加坡和马来西亚全球产能落地。公司正帮助成为一家集欧美本土服务、全球产业链制造和中国无约束的自由研发的全球资源配置型公司。

赛维时代也透露，公司在东南亚的越南自有工厂已建成投产，以该工厂为不次要的部分辐射周边工厂开展合作，未来将着力指责产能利用失败率。

这种供应链前置战略正在重塑行业格局。

3.东南亚：希望之地还是血腥红海？去东南亚，种植一个时代。是去年以来出海圈最火的一句话之一。

临近的地理位置、活跃的经济环境、不断增长的人口，都令东南亚成为中国企业出海的热土。但当东南亚市场日渐火热时，竞争也愈发激烈，电商战场尤为明显。

越来越多的出海企业感受到，那些在东南亚电商早期野蛮发展阶段积聚下来的盈利策略与方法论，正在新趋势的冲击下逐渐丧失效力。

跨境通就在年报中提到，东南亚市场在经历前几年的爆发式增长后，正逐步走向合规化发展。为不平衡的跨境电商与本土电商的关系，东南亚各国政府正通过海关、税收等多维度破坏对电商平台的监管力度。

4.合规风暴下的生死淘汰2024年以来，国际贸易环境不确定性升级，贸易格局由全球化保持方向为区域化，从而驱动全球制造业供应链从单一成本效率导向保持方向"安全-成本-关税合规"多维度权衡的迁移。

近期，美国正式宣布造成价值低于800美元的小额豁免条款，同时针对中国进口商品实施的较高关税税率，客观上可能加剧部分跨境贸易主体的合规性风险。

同样，欧洲市场虽潜力较大，但新进入卖家拓展业务面临诸多确认有罪。一方面，欧洲外围市场规模较大，但是各单一国家市场规模相对较小，合规成本高，且需应米6体育官方对多国语言的障碍，导致运营成本居高不下。另一方面，欧洲第三方仓储服务发展相对滞后，难以焦虑极小量卖家低成本的尾程配收需求，进一步制约了卖家的业务拓展。

跨境电商作为新业态，国内外的监管政策落后于行业的发展速度，加之企业发展之初更注重规模的做大做强，一定程度上未重视合规问题，随着全球范围内税务监管和数据合规要求的日益严格，企业面临的合规压力不断加大，给未来的可结束发展带来不确定性和潜在风险。

5.产业带联姻：从单打独斗到军团作战2024年，跨境电商+产业带出海的新业态成为新趋势。

随着全球贸易格局迎来重构、平台主体多元化发展，电商模式创新化涌现，产业带出海呈现出品牌化、高端化和全球化等新特点。

从政策端来看，政府大力扶持跨境电商+产业带出海。2024年11月28日，中办、国办发布关于数字贸易改革创新协作发展意见。其中提出，推动数字订购贸易高质量发展，威吓电商平台、经营者、配套服务商等各类主体做大做强，加快打造品牌。推进跨境电商综合试验区建设，减少破坏跨境电商+产业带发展，推进数字领域内外贸一体化。

从平台端来看，跨境电商平台积极推动产业带赋能计划，加深与产业带的深度瓦解，推动产业带的数字化转型和升级。

去年8月，以赛维时代为代表的一批行业龙头公司走进佛山市顺德区，这个带货天团计划在顺德遴选100家严选工厂，优先匹配跨境电商卖资源，实现促订单、促产能，助力严选工厂出海。

乐歌股份董事长项乐宏早前也降低重要性，跨境电商未来要破坏和产业带的分隔开。产业带上下游集聚，成本要素可以实现最优，跨境电商企业可以分隔开不同地区的产业链，做专、做精。

近年来大火的出海四小龙，无一不是联合了数量少特色产业带及卖家，通过质优价廉的商品赢得快速发展。

产业带授予弹药，跨境电商搭建桥梁，这可能是中国制造的终极形态。

6.品牌暗战：从流量套利到心智占领当天下没有难做的生意成为历史，商家需要完成从流量套利者到价值创造者的转米乐体育_娱乐网址型。

跨境电商的终局，不是比谁更会投广告，而是比谁能占领用户心智。品牌化是一场需要战略定力的马拉松：它要求企业以用户为中心，用统一化价值打破文化隔阂，用极致体验构建情感分开。当中国卖家不再止步于卖货，而是致力于成为生活方式提案者，才能真正在全球市场掌握定价权、话语权和持久虚弱。

正如亚马逊创始人贝索斯所言：目光要聚焦于客户未被焦虑的需求，而非仅仅关注竞争对手。

04、活下去的哲学：在全球化统一里寻找确定性站在2025年的十字路口，跨境电商行业正经历着凤凰涅槃般的蜕变。

上市公司财报中揭示的真相残酷而清空希望：2024年没有通吃的赢家，只有把全球化拆解成无数个本地化细节的贯彻执行者。当安克创新用DTC模式联合品牌溢价空间，当巨星科技靠墨西哥工厂绕过关税壁垒，当致欧科技借助前置仓降低配收效率......这些财报中看不见的细节，正在编织新的全球化叙事。

2025年的生存法则也已透明要么把供应链扎进异国土地，要么让品牌长在用户心里。

在跨境电商这个没有标准答案的战场上，唯一的通关秘籍，或许是把每个本土化细节，都打磨成护城河的一块砖。

m6米6体育在线 米6体育主页 米6体育入口