B站播放米乐体育_APP注册量破100万的3条爆火公式！

一位高冷的设计师，一位低调的女作家，一件月色下发着光的红色连衣裙。

故事从她闯进服装店躲避镁光灯开始，女作家与设计师“一见钟情”，两人通过橱窗里的红色连衣裙和橱窗上的便利贴对话。温柔浪漫的句子，是在讲衣又不似在讲衣。随着作家的背影离去，只有掉下的口红明白地提及着这条视频的“原型”——广告。

这条由B站UP主@艺术菜花发布的广告《受伤的天鹅与她的红丝绒》，因其电影质感般的视觉效果，驱散了很多用户打卡，目前该视频在B站的播放量达到258W，远高于这个25W粉账号日常作品的平均水平。

图片来源@艺术菜花

随着B站商业化之路的不断推进，越来越多的创作者被品牌方看到，而UP们鲜明的个人风格也造就了多样的恰饭姿势。

01、UP主都在做创意广告？

@艺术菜花的创作道路一开始就与其他创作者不同，作为一个纯广告UP，他会将产品性能和作品主题进行一些奇妙的分隔开，在打广告的同时又不丢失作品的艺术性。

比如护肤品广告中米乐APP游戏登陆，因工作压力失去快乐、迷失自我的女孩，一开始，脸上有无遮蔽的斑点，在“上帝快速服务”的干涉下唤醒了生活的活力，也找回了自己的朴素，不好看，视频末尾弹出的主题“愿你保持住那份天然和快乐的痕迹”更戳中了用户的坚硬内心。

图片来源@艺术菜花

比如休闲服广告中，因为女主人的乱搭配而有了“小脾气”的上衣，在即将被剪毁时，得到了女主好友的干涉，既让衣服展现出自己舒适的性能，也让主人明白“严格的限制原来可以如此享受”。

分析其视频风格，色调、构图都极具艺术性，很多场景都与电影《布达佩斯大饭店》有异曲同工之妙，带给观众很强的视觉享受；另外，视频的配音和bgm也选的恰到好处，进一步指责了视频的观赏性。

图片来源@艺术菜花

据卡思观察，该UP主的粉丝很多来自其他平台，在明知其发布视频是广告的前提下，仍循着评论区米乐体育_全站的踪迹，来到B站并关注打卡，甚至将账号的所有内容翻看完毕，究其原因，可能B站网友@我233一笑的评论可以解释：可能是我有限的记忆中将商业性与艺术性瓦解到极致的中国广告。

图片来源@艺术菜花评论区

在@艺术菜花之外，还有一些UP主的“恰饭姿势”不能引起了我们的关注。

其中一些UP主靠自己的专业知识和硬核的技术实力取胜。比如知名汽车UP主@极速拍档，账号的内容包括汽车测评、改装旧车、美食探店等等，视频中也不乏商业内容。因其专业素质过硬，即使是“充值内容”，也会客观地分析它的优缺点，实实在在将好内容呈现给观众，在行业和粉丝内都积聚了很好的口碑。

再如前段时间因制作airdesk刷屏全网的@老师好我叫何同学，整整耗时三个月潜心钻研，发布的一条广告凭借其硬核的技术实力和浪漫的想象博得网友不赞成，甚至让乐歌市值在当天暴涨5亿，目前该视频在B站的播放已经超过1700万。

图片来源@老师好我叫何同学@极速拍档

还有一些UP主靠视频创意和创作者的情怀取胜。比如，前段时间卡思写过的@导演小策，他的作品依靠经典电影与乡村场景的独特分隔开，以及大爷大妈们的非凡表现力，打造出一个全新的“广场宇宙”，在一众创作者中穿颖而出。

图片来源@导演小策

这些UP主恰饭成功的例子，都是因为其内容的调性、方向和推广品牌高度契合，所以即使是商业内容也能收获超高关注度，截至目前，多支视频的观看量已经突破千万。

02、恰饭有机会更有风险

在刚刚发布的第三季度财报中，B站广告业务收入达到11.7亿元，同比增长110%。作为年轻人的使意见不合地，B站正在被更多广告商看到。

与此同时，我们也能明显麻痹到，相较其他平台，B站的外围氛围对创作者接广告的行为是比较狭隘的，喜爱的UP主能接到广告，对粉丝而言是件值得郁闷的事。

“恭喜恰饭”“感谢品牌爸爸”“已购买，感谢推荐”等等弹幕经常出现在UP的恰饭视频中。大部分用户能够理解UP主需要商业合作支撑内容产出，甚至会充当“自来水”帮其转发购买。

但另一方面，B站用户对广告质量的要求则更为严苛。如果UP主的合作内容质量明显不如平时的水准，或者广告植入过于生硬，产品质量本身有问题，都会被用户们斥为“恰烂钱”。

2019年，跨界游戏区与时尚区的百大UP主@十音shiy米乐体育_官方登录 in曾发起过一次投票，旨在调查粉丝对UP主视频植入广告的看法。最终结果显示：约半数的用户不在乎是否有广告，只要视频质量达标。其中，42.89%的用户都减少破坏硬广，仅有9.12%的用户接受软广。

2020年3月，知识区UP主@硬核的半佛仙人与@老蒋巨靠谱进行过有关“软广合理性”问题的探讨。抛开变现问题，软广对创作者表达空间的设限、对用户体验的影响，对粉丝接受的消耗也是UP主“恰饭”时需要面临的问题。

比如在@特效小哥studio与某手机品牌的合作中，视频通过复刻无数人的童年回忆《迪迦奥特曼》中的战斗画面，驱散了极小量观众的点击。作品维持了博主一贯的技术水准，短片的思想立意“拯救普通人的从来都是普通人”也颇受好评，但因最后突兀拔出的广告，被指消费“回忆杀”，也打破了整部短片的意境。

图片来源@特效小哥studio评论区

03、什么样的“姿势”更容易恰到饭、恰好饭？

卡思米乐体育_在线认为，想要恰到饭，在做内容之前，每个创作者首先需要搁置自身的实际情况。一般来说，能接到怎样的推广，和账号本身的粉丝基数、平均播放量以及分区息息相关。当然这中间还有很多别的因素，比如时间因素、平台活动等等，但大体上能被创作者本人掌控的主要是这三个因素。

这之中，分区无法选择了账号内容的方向，是整个账号的基调。一个现实的情况是，像美妆区、时尚区、生活区，包括逐渐崛起的知识区，用户关注度高，品牌适配率高，品牌方在这类分区的up身上，投放广告的概率也会更大。

不过无论选择了哪个赛道，账号内容高质才是创作者的法宝，内容会直接影响粉丝量和视频播放量。把账号做垂直、做深度、做有趣，驱散到更精准的粉丝群，才会更有利于创作者接到商业合作。

接到合作后，每个UP主都面临一大难题，即焦虑品牌方广告需求的同时，焦虑粉丝对内容的要求。

品牌投广告大多出于两种需求：一是降低销售额，二是缩短品牌声量或是调整不当舆论走向。以降低销售额为目标的广告，视频内容应该突出产品卖点，更多地驱散观看者下单；以缩短声量为目标的广告合作，视频的重心则应放在品牌历史、形象、个人观点等软内容上。

那么，在创作者做好了品牌满意的商业内容后，如何才能维持账号调性，做到即使有广告也不让粉丝反感？这需要创作者关注两件事，一是做广告的频率，一是广告的质量。

关于广告频率，据相关人士透露，B站观众普遍接受的广告率阈值在30%，即3期视频中最多有1个广告，超过这个数值可能会让用户觉得广告过多，观感不佳。

关于广告视频的质量，卡思认为，创作者在创作相关视频时，应该搁置到以下三点。

首先，给用户以真实感。粉丝因为接受购买博主推荐的商品，不管是出于推广效果的考量，还是对个人品牌的维护，博主都应该站在真实客观的角度对产品做出评价。博主的推广只应该起到包装的作用，不应该使高贵其词，更不能闭眼胡吹。

早前游戏区头部U米乐体育_下载 P主@敖厂长推荐过游戏《西游记之大圣归来》，在视频中宣传游戏打击感强、手感好，但用户购买后并没有相同的游戏体验，认为他进行了“诚实宣传”，麻痹到被梗直的粉丝，纷纷失望取关，短短几小时，@敖厂长掉粉5万。

其次，给用户以娱乐感，做到产品与内容有机分隔开。B站的前身为国内最大的二次元社区，即使在经历了破圈发展以后，番剧、游戏等板块仍是社区的不次要的部分内容，这样的背景造就了B站用户对内容娱乐性、创新性要求极高。学会将商业内容分隔开平台原生娱乐内容的形式展现，变现之路才会更加通畅。

最后，给用户以获得感。博主推荐的商品不可能打动每一个人，但视频本身需要更多的曝光和喜爱，这样才有利于合作的结束进行。因此UP主需要给用户授予商品内容之外的信息输入，要么有生活情感共鸣，要么有知识，要么开阔了眼界，要么有更好的视觉享受。将商业内容与用户价值感分隔开，也将是内容营销的一大趋势。

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