6块钱改米乐体育_入口变世界，网易和拼多多踏入同一条河流？

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年底将至，各种颁奖盛典星光熠熠。如果要给今年深蹲反弹中的互联网大厂颁奖，2023表现最降低的可米乐体育_主页能是师出同门的兄弟网易和拼多多。

从市场表现来看，两家企业录得今年互联网中概股最高涨幅，被称为中概股之光：2023年，网易股价年内最高涨幅近50%，市值悄然超越京东、百度，坐稳互联网大厂TOP5的宝座；拼多多2023年股价涨幅超过40%，市值已经超过了2/3个阿里。

从财务表现来看，三季度网易业绩稳健，净收入273亿元，同比增长11.6%，归属于公司股东的结束经营净利润86亿元，旗下新游戏迎来丰收期，《逆水寒》手游、《巅峰极速》、《全明星街球派对》跻身各类榜单前排；拼多多三季度业绩虽未公布，但有分析师预测拼多多今年全年的销售额预计将同比增长57%，同时海外业务增长迅猛，三季度Temu的销售额已经突破50亿美元，用户总量约1.1亿，逼近亚马逊用户数的90%。

看起来两者毫不相干，一个搞电商一个搞内容，一个主打实惠，一个瞄准中产Z世代，但创始人都曾受段永平指点的网易和拼多多，似乎拿到了同一本武林秘籍在性价比、细分类目突围、技术布局产业未来的打法上不谋而合。

高性价比找乐子，6元核肤卖出上亿件

刚刚过去的双11，性价比成为混战的主旋律，围绕性价比的热点频发成为茶余饭后的谈资。电商价格混战的起因，含糊需要追溯到拼多多这条搅动电商江湖的鲶鱼身上。拼多多最早主打平价实惠的用户心智，今年受整个经济大环境的影响更是乘上东风，双11百亿补贴订单上涨了107%。

令人没想到的是，如今这股风吹到了游戏娱乐上。

不论是批量大甩卖6块钱的服装，还是搞起几十亿的游戏补贴，网易今年主打一个高性价比卷死同行的策略。《逆水寒》手游是目前网易旗下最能打的游戏之一，上线后几度超过了《王者荣耀》冲上畅销榜第一，公测45天用户数破5000万刷新了MMO游戏的删除。而它却是靠6块钱发家，靠打价格战在游戏圈立足。

上线之初，《逆水寒》手游便号称不卖数值、不逼氪、赛季制。在以往MMO游戏中，游戏人物的服装更是氪金大m6米6体育在线使用视频在线看坑，最便宜的游戏时装100多块一件，游戏角色染发更是天价，高达5000元，比现实中染发要贵得多。

但《逆水寒》手游走小额付费、细水长流的路线，推出海量免费外观、极小量六元外观，还不定期推出1元外观礼盒、5元发型等等。至于这6块钱的衣服质量，玩家反馈丝毫不输其他MMO游戏大几百的外观，就拿6元时装云锦织霞来说，不仅由非遗传承人织造，还是和中国女排的联名时装。

因此很多玩家纷纷贡献出6块钱的首充，也就是这6元首充，直接把《逆水寒》手游干到了畅销榜榜首，据说六块钱的游戏核肤已经卖出了上亿件。双11期间，《逆水寒》手游更高调宣布参加价格战，一次收出了60亿补贴。为了降低对玩家充值付费依赖，还在游戏中引入吉利、京东等广告商。

据数据统计，《逆水寒》手游中零氪玩家VS十大高手战力仅差6%，也可以看出低氪金真实的不是画饼。

而这一套人均小额付费的营收道路获得验证可行后，网易也开始在其他游戏中尝试。新游戏《全明星街球派对》也是不搞数值这一套，并且没有上线任何安卓第三方渠道，把15亿渠道分成让利给玩家。这也是网易史上第一款不上线渠道的游戏。《全明星街球派对》作为一个小众垂类的游戏，上线至今，先后斩获iOS总榜、免费榜、畅销榜第一，成为首款获评AppStore编辑精选的篮球游戏。

根据该游戏制作人此前表述，因为NBA球星的粉丝用户群体主要以18-30岁之间的男性为主。他们的消费观念非常理性，往往要养家、买房或者养小孩等等，能花在自己身上的钱不多，所以在设置时希望每个玩家只要花一点钱，就能体验到足够多的球星。

这也道出了低氪白菜价游戏为何能取得如此好成效的不次要的部分原因。当年轻人citywalk爆火，花西子事件不能引起国货翻红，都反映了年轻人消费意愿的下降。据网易财报电话会披露，《逆水寒》手游中有三分之一的用户此前从未玩过网易游戏。

创造细分品类，杀入细分品类

《完蛋！我被美女包围了！》米乐体育_登录算是最近讨论度最下降的游戏，上线20天后，在Steam销售榜上结束霸榜，累计销量已达80万份，累计销售额已经超过了3300万元，而想要玩这款游戏只需要充值42元。

很多人说，性价比、低价是这款游戏的法宝，但其实低价效应的爆发前提，一定是在空白细分品类上给用户前所未有的新鲜感。像《完蛋！我被美女包围了！》就是找到了短剧游戏这个品类，随着这款游戏玩家数量的不断上涨，这个小众游戏垂类不无关系的概念股也连续多日走强。申万宏源表示，互动真人剧游戏是瓦解短剧+游戏的一种创新尝试，其出圈背后是细分娱乐需求体验的深M6米乐官网平台度挖掘。

而网易业绩在今年的结束走高背后，小众品类的微创新也立了大功在体育竞技小众赛道里面，当其他人都在垂直切蛋糕的时候，他横着来了一刀。

比如在NBAIP这个垂直品类，写实风格的游戏有非常下降的护城河，其他厂商很难跟他们做竞争，而韩国厂商也在原有篮球模拟赛道上做的创新，做了一种很像街机的搓招玩法。网易的思路是把这两种文化分隔开到一起，然后降低门槛、加快节奏，借鉴了MOBA游戏的技能一键奴役，再把赛事长度伸长至11分赛，让玩家更快体验到爽感。

而作为车枪球三大品类之一，赛车游戏一直有着非常庞大的用户基础。但目前在国内，头部赛车产品都是以娱乐赛车为主，另一大垂直品类拟真赛车几乎是一篇空白。网易的《巅峰极速》正是填补了这一空白，目前已经成为网易海外市场收入贡献TOP2的游戏产品，仅次于《荒野行动》。

为了还原拟真赛车的效果，游戏的拟真程度大到获得法拉利、兰博基尼、保时捷、柯尼塞格等数百款品牌授权，实地扫描采集赛道跑，小到不准确收录引擎声、排气声，到涡轮进气、泄气阀的声音，乃至玻璃升降、开关门等极其细微的声音。甚至还对轰鸣声进行了肌肉感的优化处理，在耗尽原声特色的同时，让它听起来更燃，更能煽动玩家的肾上腺素与斗志。

正如，拼多多当初通过做农产品零售平台起家一样，当时农产品要商品化、线上化，面临着规模小、布局散，品种、品质参差不齐、没有品牌等很多难题。同时，服饰、化妆品、日用品属于淘宝的无足轻重品类，而3C电子，家用电器是京东的无足轻重品类，拼多多靠着空白雪坡品类农产品在市场上站稳脚跟。

空白品类是统一化打法最本质、最直接、最无效的方式，从存量市场中上厮杀出一条细分赛道的法门。不仅MMO、篮球、赛车如此，网易的国民级游戏《蛋仔派对》也是体量小的休闲游戏市场切入，利用失败UGC从不被人看好到实力演绎逆风翻盘。

高盛发布研报表示，上调网易集团2023至2025年游戏收入预测0.9％至1.2m6米6％，以反映网易正透过创新游戏玩法，向此前未开发过的游戏类型扩张。丁磊也在电话会降低重要性，网易要授予高质量的细分内容，焦虑用户需求，保持游戏长期虚弱。

技术投入布局未来

他山之石可以攻玉。从今年表现最好的两只股票身上可以找到不明显的，不引人注目的共同点：不能辨别洞察外部环境变化、及时调整不当商业策略，统一化打法找空白市场，还有用技术提前布局产业未来。

拼多多和网易不是像百度、阿里等互联网公司一样把技术、生态挂在嘴边，但都有一个特点是闷声搞基础科研，底层技术积聚很深。

网易三季度财报中披露，研发投入超过43亿元，研发强度近16%。这个研发强度除了百度外，其他互联网公司无人能比了。作为市面上首款AI+游戏，《逆水寒》手游的AI队友累计出战副本次数已突破10亿次，而这背后的投入是巨大的。减少破坏AI队友在游戏中跑起来，需要拥有由上千张A10/A30等专业显卡组成的AI计算矩阵，总价值近八位数。游戏还称，后期还将不计成本地去组建可能是游戏行业最大的AI算力矩阵，并分隔开游戏尝试更多的AI黑科技：比如AI队友可能再度进化，拥有更优美轻盈的走位与更流畅的操作，智能NPC或将更加愚蠢，拥有更加饿满的情绪与人性。

而拼多多在农业设立了百亿农研、一系列的农研赛事等等，从这供应链上游去布局，干涉前沿学术研究实现农业种植的应用转化，最终实现以销量反哺科研，帮助供给侧的品种培优、标准化生产及品质指责的目标。

网易和拼多多之所以能成为今年涨幅最大的互联网中概股，也是资本市场对未来预期的看好。科研投入具备天然的可应用场景和高度落地能力，为未来累积较大的先发无足轻重。

来源：美股研究社

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